解码ZARA的商业模式

对于“以人为本”的文化色彩变革的需求的认识，正如佛家所言：“一花一世界，一叶一菩提；一砂一极乐，一笑一尘缘”。
2、ZARA的成功的核心围绕什么？围绕本职业务“设计、生产及销售” 的“营销”
第一，不同视角解释的ZARA成功要素：德鲁克关于营销的正确理解
当前，评价ZARA成功的探讨视角很多：有的从迅捷的物流配送系统寻找成功动因，有的从文化识别体系寻找成功基因，有的从庞大的设计师队伍审视其成功理念，有的从实时的市场需求互动体系反馈看齐成功内涵，有的从门店布局探索其成功市场占有，有的从其限量销售策略评价其为何热捧绕人，等等。
但是，所有一切回归本源来看，都未能替代ZARA围绕“营销”活动所依托的“本职工作”，即——从设计、生产到产品销售业务，其基础为“产品”本身的塑造工作。所以，如上的所有视角的工作都是用来辅助“营销”的辅助体系的建设，而对于“营销”来说，它依托的基础不可抛弃，即，不能失去其存在的“产品”塑造的基础——企业的本职性工作基础，失去之正如巧妇手下的“无米之炊”。所以，当我们理解德鲁克关于“营销”是企业唯一的职能时，却不可以连营销的基础，或者企业的基本业务工作也因营销而被甩开，被甩开又谈何“营销”。
第二，ZARA战略商业模式的成功围绕什么？本职业务——“设计、生产及销售” 的“营销”体系
我们基于如上几点，重新对于ZARA的战略性赢利模式的顺序做出归纳，可总结如下：
1）核心商业模式：产品设计到市场——营销网络与产品形态的实时互动形态
A、 480人的庞大的设计师队伍，这些设计师的一个别名应叫“抄版员”
B、产品设计永远可以引领时尚潮流。在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站
C、全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，ZARA都可以在五天内生产出产品，推向市场，并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内，把所有的同类产品全部下架；
2）核心竞争优势：围绕产品的卓越的差异性——提供超值辅助营销服务体系
A、商业模式成功元素之一：打造实时更新的时尚，并享有顶级品牌不能比拟的成本优势。
表现出的显著特征为：推动ZARA成为顶级品牌，并获得社会可接受的价格。它的所有工作都力求推动ZARA成为具有世界顶级声誉，以消费者可接受的价格享受顶级品牌盛誉的效应创造了市场需要。同时，必须作到具有消费者可接受的价格，

 3/8   首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页

BPO网版权及免责声明

1、凡本网注明：“BPO网”或者“原创”的所有作品，版权均属于BPO网所有，其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明：“文章来源：BPO网”。违反上述声明者，本网将追究其法律责任。

2、凡本网注明“来源：XXX（非BPO网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其产生的任何结果负责。