O2O时代的体验式发展

然而，当很多企业都削尖了脑袋挤到线上准备来争抢电商这块蛋糕时，突然发现要想抢到哪怕就只有一小口的蛋糕，也不是一件容易的事，更别提指望用线上抢的蛋糕来填饱肚皮了。就像今年的双十一，家纺品牌只有罗莱和富安娜当天的销售过了亿，其它还有很多知名和不知名的家纺品牌销售额高的上千万，低的上百万，甚至不足百万的也多的是。
电商如此火热，而进入电商的企业又赚不到钱，这其中的原因当然有很多，比如品牌的知名度不够、线上宣传不给力、产品没有特色等等。所有人都明白“天上不会掉馅饼”的道理，能在线上“捡”到的便宜货，和线下实体店里卖的产品肯定有差异。因为按照目前的网购消费者购物习惯，同一个品牌的同一款产品，只有网店比实体店更便宜，才更容易做出业绩。这也逼迫企业不得不在同一款产品的生产材料上进行“偷工减料”。所以有很多消费者就发现和实体店里一模一样的产品，网上买来的总感觉没有实体店的好。这样做的结果不仅不利于网店的发展，对实体店的正常经营，以及企业品牌的发展都会产生不利的影响。
网店实体店能否实现同价
还记得去年的电商价格战吗？去年8月，国美宣布从当月17日开始，全国1700多家卖场实行“线上比价，线下下单”活动，宣称消费者在卖场可以比差价，只要卖场价格比对手高，就可以当场调价。而同一天，苏宁也宣布全国卖场开始当年最大的一场促销活动，而口号与国美也惊人的一致，即同样实行线上线下同价。
从去年的电商价格战到现在已经过去一年多了，在近日的媒体采访中，国美总裁王俊洲则表示：“产品在市场上的价格是实时变动的，根据市场情况和供应商定价，可能对于十几天后这个产品卖什么价都很难估计，更别说做到同价了。”国美从喊出“线上线下要同价”到明确表示“线上线下同价不现实”，反应的正是实体店和网店之间的产品定价冲突。
由此可见，同一个品牌的同一款产品要想实现线上线下同价的确不太现实。当然，为了给消费者提供更高性价比的商品，企业可以考虑调整电商发展的大方向，也就是在价格调整策略方面采取有竞争力的策略，持续保持低价，并通过线上和线下的采购平台来支持低价战略。线上线下保持“低价”而不是“同价”，既遵守了实体店和网店的正常发展规律，也在一定程度上倒逼供应商在合理的低价范围内进行商品生产，并理性供货，最终把真正实惠的商品以最大性价比出现在消费者眼前。

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