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玩转618,店铺运营四部曲
当在运营的过程中,碰到棘手问题难于找到解决方向时,就需要冷静的进行数据分析,从这些数据中进行对比,找出一个更加具有性价比的运作方式,在提升宝贝正向发展的同时,也尽可能的压缩在运营过程中团队管理的人力成本,提高人效。
第六步:最终,通过优化之后,宝贝的转化率从0.8%提升到1.5%,对于客单价200元年的商品,单款每天带来的纯利至少也有将近8000元。
如果1-2个人单干店铺,可操控的运营资源可能比较少,此时,开店选择必须进行额外的思考。建议选择蓝海市场或赚取时间差低价品类。
关于分析产品选择市场之蓝海,我们需要利用到生意参谋生e经专业版或者选择关键词和销量软件,整体上而言,分析方法比较简单,以生e经专业为例。
第一步:从生e经专业版选择你所关心的品类市场,连续采集相关品类两年数据表现。
第二步:将这些数据进行简单的数据归纳,同时利用数据透析表,制作成便于分析的市场表格。
第三步:将两组数据,进行迭代,置于同一张表格之中,通过对比数据品类市场增长率进行数据分析,找到端详。
第四步:主要查看所在类目的细分品类连续2年里,销售指数增长率情况。如果增长率正向,可以简单的理解此细分品类的市场需求仍在增长,但是,是否如此,仍需要进一步分析判断。
要点:查看连续2年销售指数增长率情况,是增长率,不是增长量。
如图:T恤同比整体增长21.68%;风衣同比整体增长20.68%;羽绒服同比整体增长27.5%......
通过以上方法就可以大致判断,实际上,我们还需进一步判断,我们还可以通过关键词进行市场检索证明,方法如下:
第一步:查看品类热搜高转化关键词【行业热搜榜】,利用淘宝指数进行关键词PC搜索指数判断【也可通过直通车流量解析工具判断】。
第二步:将确定好的关键词,通过淘宝主搜进行搜索,进行价格筛选,优先考虑你打算定价的价格区间,然后点击销量排序。
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