做电商运营如何控制成本

做天猫很多商家很有创意，很大胆而且投入不小。歌莉娅女装曾经有一次的广告创意大致是：每日登陆歌莉娅旗舰店，去当天的“国家”签到，获取“歌币”，凭借一定数量歌币参加抽奖，中奖者可以跟随歌莉娅去签到地点旅行。活动后的一些数据曾一度被一淘很多做业务的小二当做标杆来表明广告及大促的效力。
首先这是歌莉娅一次十分勇敢的尝试，当次广告费江湖中流传大致为50万，不包含最后抽奖奖品的成本、网页及系统搭建的成本。当然，歌莉娅当次获得了很高的签到，拥有了很高的知名度，并且现在的销量也不错，如果不考虑最后的成交额，可以说歌莉娅做了一个十分成功的活动。
如果是中小品牌，广告投入是有限的，甚至是短时间就要收支持平，该如何衡量歌莉娅的活动？显然，领取“歌币”不是一个淘宝买家习惯的做法，他们习惯的做法可能是靠淘金币、集分宝、天猫积分来换购产品。
如果之前已经有歌莉娅的活动成功了，效果很好，又可衡量，我们自己再策划类似的活动，就会更有把握。
冲在第一的是勇士，但经常也是烈士。有人觉得跟着别人做，有点拾人牙慧，只是脸面换不来交易额，参考别人的成功经验，风险会小很多。
因此我们做运营活动的时候，经常在一些小地方创新，遇到大的活动，从不贸然创新，必须先详细了解是否有成功例子。
（原载于《天下网商·经理人》七月刊）

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