浅谈如何做大促活动需要准备的步奏

【活动筹备阶段】
  第一，选品
        以营销活动中的“四四二原则”（40%的定位+40%的产品+20%的运营）来说，产品的重要性几乎决定了一个大促活动的成败。
        选择产品，首先必须要以市场数据为导向，对产品进行筛选，然后再结合自身的产品供应链来做出判断。
        ①关注行业内的宏观数据：热销产品、主流价格段、近30天销量
        ②关注单品的微观数据：收藏量，搜索量，关注量
        通过上述两组数据对产品进行筛选后，匹配自身供应量系统，货源稳定，价格合适的即可以作为活动的目标产品。
第二，争取淘宝资源
        首先，淘宝的资源是有限的，如果说服小二将资源协调给你？在这里主要分享三个要点：
        ①真诚，是所有沟通的基础
        前期和小二进行接触，基本都是通过旺旺进行沟通。这种非面对面的沟通方式，很容易产生交流障碍，这个时候建立信任感便是最重要的事情了。信任感的建立，前提就是让对方感受到你的真诚！例如，刚开始接触的时候，很正常地，小二会问你们的规模，你们对于店铺的资金投入，未来的经营规划等等。这个时候切忌顾左右而言他，现状不好，其实不是大问题，关键你要让对方感觉到你们有面对问题的勇气，有进步的空间和潜力。
        ②换位思考，投其所好
        可以换位想想，小二为什么要把资源给你？很简单，他们也背着销量任务，如果你可以帮他们完成销售额，当然资源会协调给你了。所以，转化率、客单价便是他们最关心的了。要资源，那就投其所好吧！让小二知道，你们为转化率方面做了哪些努力，在产品的客单价方面做了哪些选择，让他们感觉到你家真的很给力。
        ③合作精神，不要拘泥于小节。
        说到合作，那肯定就有亏有赚的时候，不是每次活动你都占尽便宜。你要坚信，你和小二之间的合作不是一锤子买卖，你需要考虑小二的销售额指标，在产品和价格方面该让步的时候可以让一下，失之东隅收之桑榆嘛！不计短期的得失，才会有长期的合作。

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