实体企业转型电商，错位发展谋求线上线下双赢

电子商务正得到更多人的正视和重视。不少企业主表示，对他们而言做不做电商早已不是一个问题，唯一的问题是如何做?
　　在东莞，白手起家靠做电商掘到第一桶金的案例，常被称为“成功的屌丝逆袭”。在纯电商们对电子商务的一片欢呼声中，传统品牌企业涉入电子商务的脚步显得“顾忌颇多”。
　　业内人士分析，这些品牌资源、资金、技术、人才尽皆雄厚的传统品牌企业，要转型电子商务所面临的最大困难，正是线上与线下的冲突。换言之，即品牌企业与经销商在电子商务领域的利益冲突较难调和。
　　电子商务成企业甩库存“神器”
　　品牌的成熟度和知名度越高，线上线下的冲突往往越剧烈。而对于无品牌或者品牌知名度较低的企业而言，线上线下的冲突并不是什么大问题。
　　在东莞，许多企业都有从事加工贸易的背景，一些加工贸易企业转型做品牌，走内销经验尚不丰富(专卖店)，而电子商务正是为其进军国内市场提供了一条捷径。
　　位于石碣镇的东莞易辉玩具公司主要做毛绒玩具，因为品牌知名度在国内不高，当前大规模发展国内代理商开专卖店并不现实。几经思量，易辉最终将内销渠道锁定在电子商务上。该公司将当前较热门的连体服作为主打产品，在网上销售火爆，而且还提升了品牌的知名度，为未来招代理和开设实体专卖店夯实了基础。
　　对于拥有知名服装品牌“依米奴(专卖店)”的东莞市鸿越服装有限公司而言，电子商务发挥的功能较为单纯。该公司电商业务负责人介绍，“依米奴”品牌在淘宝、京东和QQ商城上都开有在线商城。为了快速发展在线商城，该公司还专门成立了一个名为潮淘贸易有限公司来专门负责线上业务。而该品牌对网上业务主要定位就是清库存。也正是网上业务，依米奴基本告别了库存的困扰。
　　事实上，库存问题被服装行业称为“蚕食利润的黑洞”，而通过电子商务则解决了库存问题，无疑让依米奴品牌走得更为健康稳健。
　　经销商不愿为线上业务“作嫁”
　　然而，随着品牌企业与电子商务度过了“蜜月期”，线上线下的冲突逐步显现。
　　楷模家居董事长徐国芳认为，因为线上线下冲突等问题很难解决，家具电商在10年内很难有生命力。
　　徐国芳的这一观点并非凭空得出的。一名不愿具名的家具协会负责人为记者算了一笔账，一位经销商要在二线城市开一家专卖店，首先要交2万元至10余万元的加盟费;支付第一次拿货的十余万元费用以及接下来物业租金、人工、宣传费用等。费用相加，没有50万元的启动资金，一个专卖店难以运行超过6个月。

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