二三线市场低端品牌狙击高端品牌七步法则

围绕产品创新，通过补缺的方式精准定位并持续传播占据消费者心智，一方面定向品牌积累，一方面借助品牌联想扩大品类的不同人群覆盖，通过亲民、亲情的终端拦截，实现销售最大化。高端品牌从一线市场下沉至二三线市场时，低端品牌如何阻击高端品牌，获取生存？
　　笔者按：高端品牌从一线市场下沉至二三线市场，就如同低端品牌从二三线市场进入一线市场一样，是产品营销的自然态，幕后推手是消费需求——一线市场也有低端需求、二三线也有高端需求。这种所谓的遭遇战其实已经开始很多年，这本身就是市场的常态，大可不必以为是狼来了……
　　在展开我的观点之前，我们要先搞清楚几个基本概念：
　　哪些是二三线市场？
　　一般而言，“北上广”（部分省会城市和改革开放先富起来的城市和区域）在内的经济发达、人口众多、消费旺盛的区域被称为一线市场；部分省会城市和经济发达的地市（也包括部分非地市的经济发达区域）被称为二线市场；地级以下的经济欠发达的市场被称为三线市场。
　　问题就来了——市场面的一线市场并不一定什么消费都是高端市场，很可能是部分产品或者服务的低端市场。如何界定自身产品或者服务的一、二、三线市场？从框定市场属性开始，已经决定了战略实施的对与错！
　　二三线市场有什么特征？
　　城市化进程加速，2011年城市人口首次超过农村人口，大量的农民通过多种方式涌入城市，二三线市场的各类产品需求快速膨胀；
　　改革开放30多年，以经济建设为重心，一小部分人先富起来，造成了贫富分化的加剧，体现在需求上就是：需求更加的多元化；
　　不同时代的人群有着近乎迥异的生存状态，因而消费的观念和消费的方式存在着巨大差异，网购、团购可以盛行，但是卖场消费依然也可以火爆；
　　在世界一体化进程里，尤其是在世界经济形势严峻的当下，我们要辩证的对待二三线市场：在我们看来属于二三线的市场，但是在别人看来可能就是金牛市场。
　　高端品牌高在何处？
　　与低端品牌相比，高端品牌的优势在于：1、价格空间下的利润优势；2、品牌传播主导下的品牌优势；3、全面解读市场、预判市场之后的营销模式优势；4、以顾客为导向完备的管理体系。简单地说，高端品牌产品好、利润高、口碑好、服务好。
　　低端品牌低在哪里？
　　与高端品牌相比，低端品牌的优势在于：1、价格偏低；2、受众宽泛；3、更加亲民；4、促销和助销方式原始“接地气”；5、运营成本低于高端品牌。简单地说，低端品牌产品价格低、门槛低、亲民、更加接近大众。
　当然在此基础上，还要更加的深入了解区域、人口、购买力和消费习惯的基础面；竞争格局、竞争态势并对消费做出基于现实的预判（竞争面），形成完整的市场解读。
　　七步法，跨越二三线
　　低端品牌阻击高端品牌，获取生存之道的“翔式七步法”可以理解为：围绕产品创新，通过补缺的方式，精准定位，并持续传播占据消费者心智，一方面定向品牌积累，一方面借助品牌联想扩大品类的不同人群覆盖，在适合自身资源网络建设的呼应下低成本运作，通过亲民、亲情的终端拦截，实现销售最大化。

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