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加多宝的成功大家有目共睹，加多宝虽然起源于王老吉但却胜于王老吉成为中国凉茶市场的顶尖品牌，它是如何做到的？原因来自于正确的市场定位。"2003年年初，经过一个月的定位研究，加多宝成功做出了品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，于是'怕上火，喝王老吉'的广告语在霎时间红遍全国。
加多宝品牌定位
之前一段时间有人说，《定位》理论已经是过去式了，我以为不然，其原因是《定位》它告诉了我们商业竞争的实质不是产品之争，而是认知之争。这句话不是说做产品不重要，相 反，产品做好十分重要，但是把产品做好只是运营企业，参与竞争最根底的请求。如今的商业竞争最高的请求是“让顾客觉得它好”，也就是口碑。口碑，其实就是 打造品牌。品牌在哪里打造？品牌在顾客的大脑里打造。既然大脑是品牌确立的地点，那么我们就要对大脑的“地形地貌”停止理解，它的规律是什么，只要理解了 这个规律，才可能打造出胜利的品牌。所以，特劳特先生说定位是营销学和心理学的分离。了解心智，了解顾客的大脑是如何运转的。
加多宝的品牌定位办法之一：抢先占位
定位理论就是让你的品牌成为顾客的首选。市场中最基本的力气就是消费者选择的力气，雷军说，在台风口上，猪都能够飞起来。什么是台风口，台风口就是消费者选择的力气。
那么如何真正博得选择呢？前面提到要理解消费者心智的规律：心智爱好第一，第一个呈现的事情，顾客容易承受。所以，做品牌要做第一，就是抢先占位。“王老吉”为什么成为中国饮料第一品牌，它其实最开端只是加多宝公 司租赁的一个品牌。加多宝是一个饮料公司，有茶饮料、果汁饮料、水都有。它们遇到一个问题：做茶会遇到康师傅、统一；做果汁会遇到汇源、鲜橙多；做水会遇 到农夫山泉、怡宝等等。2002年加多宝把一切的精神投在凉茶上，由于市场上没有做凉茶的，王老吉是独一份。所以，2002年加多宝做了一个抉择，就是全 力推进王老吉品牌。
其实做定位，把握好机遇是打造品牌的一种好办法。为什么成为第一这么重要？机密在于消费者的认知规律，即一旦消费者确立了认知，就很难被改动。所以， 《定位》的可贵之处在于一旦你的品牌被供认，会有一股宏大的力气支撑着企业往前走，只需你不干坏事，消费者对你的认同就很难被争对手所修正，这就是巴菲特 讲的“企业的护城河”。抢先占位会具有以上两个占领心智的益处，所以，抢先占位的力气十分大。
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