O2O时代的四种模式及商业兵法

2014-09-01 07:11:02

[ BPO网导读 ] 在“互联网改变一切传统行业”之后，既有的产业格局与边界，已然被打破。电子商务、B2C、C2C等概念还没等你搞懂，就已成“旧名词”。平台、跨界、O2O、线上线下融合。如何在虚拟空间与物理市场之间找到一条生存之道？今天，为你详解——O2O实战兵法。

1、以小博大
小众——锁定个性化的需求，在一些竞争不那么激烈的服务行业里寻找机会。
比如短租、代驾等项目，这些项目所面向的服务基本没有线下的实体门店，对于线上营销的需求就会更强烈。
小事——轻决策，这与“位置”服务相关联。
哪些服务用户会通过手机来选择、购买？通常是一些小事：吃饭、唱歌、SPA或是美甲等。
小而美——如果你仍然希望在大行业中进行竞争，那么不妨把规模做小一点。
如果团购网站一直坚持一日一团或几团，多花精力督促商家把服务做好，保障用户消费体验。这样一个团队十来个人，也会活得很滋润。
2、中庸之道
如果团购潮中有真正赢家，肯定是那些“中间人”，如媒体、分众、团购导航、呼叫系统提供商等。现在O2O还有哪些中间机会？
一是服务线上公司。目前越来越多的电商公司上马，对第三方服务的需求也会越来越多。
二是服务商家。未来，线下数百万的服务业商家都将走到线上,尤其是一些有一定实力、现金流也充沛的大型连锁服务业商家，他们在信息化、技术、营销、运营等很多方面都有需求。
3、深入敌后
在短时间内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些二三线城市，这就是O2O创业者的窗口期。
另一个方向是做垂直，做深度。你把一个垂直行业做深做透，就能够在一个点上拥有抗衡巨头的力量。
4、剑走偏锋
价格战从来都不是良性循环，O2O还有其他更有意义的长远价值。
提升用户体验，比如快捷（让用户用尽量短的时间选择、购买服务）、社交、服务质量有约束有保障、交易安全、享受特权等。有很多服务行业，比如58同城等分类信息网站上的那些服务行业，往往只有一些杂乱的信息罗列，这类服务行业的O2O，都有很大的用户体验提升空间。
源自：I天下网商

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