传统家居O2O所面临的三点挑战

四个统一说到底是管理问题，你能否有足够的实力。目前在北京地区，对我们来说没有什么难度，很顺利。但在弱势地区有可能有挑战。
为什么一定要经营主体统一？
汪小康：如果经营主体不统一的话，线下也许有四个商户经营同一个品牌，线上不可能也开四个店铺吧。
线上店铺的销售额怎么算？
汪小康：双重计算，销售额目前线上都计入线下。我们线上不重视销售额考核，线上线下考核的要素不一样。目前是任务考核。未来更多是制定些针对线上要素考核，我设想的是比如PV、UV、社区活跃度、社交性方面。
线上计入线下，价格需要本地化，不然各地经销商的利润不一致，利益冲突就出来了，所以我们选择区域站点的方式。我们目前在北京地区探索，因为北京规模占比全国三分之一，有10家门店左右。
线上突出的重点是什么？
汪小康：打造以设计师为中心的家居生态平台，消费者可以：DIY自己的家、可以找到合适方案和设计师、施工方，可以挑选到心仪的商品，甚至是生活用品如食品。
我们目的就是让设计师未来成为自由职业者，有尊严的自由职业者，逐步改变设计免费的行业状况。
移动端突出的重点是什么？
汪小康：移动端重点突出两个O之间的连接，重点在资讯和服务。因为对家装家居而言PC仍然是非常重要的，但移动设备特别是手机几乎是人体的器官了，我们会把更适合在移动端的移动化，比如你可以通过手机就可以知道自己家里装修的进度和状况，比如可以退换货等等。
传统家居企业O2O，困难和挑战是什么？
汪小康：有三点：1、这个行业相对落后，也因为行业特点，电商起步也很晚，所以转变思维仍然很重要，我们作为行业领军企业，作为平台，我们应大力推动；2、国际国内没有成功模式可借鉴，没有样板可以参考，需要我们大家不断探索；3、支付和物流还有巨大瓶颈和非常薄弱。
店、电同价，准备如何应对如齐家网、一起装修网、华夏家博会等的冲击？
汪小康：竞争和店、电同价毫无关系。除了中国，哪儿是分线上线下的？哪儿还会有是否同价的问题？哪有产品双轨的问题？这些必然会逐步改变，和国际接轨，和消费者真正的需求接轨。

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