母婴O2O大潮下 谁能率先冒出头尖

[ BPO网导读 ] 移动互联网的迅猛发展，终于让垂直电商们又看到了新的希望，尤其是O2O的兴起，更是让垂直电商们如获至宝。对于母婴这个仅仅依靠线上电商远远无法满足妈妈和宝宝们需求的行业，O2O重新焕发了它的勃勃生机。在资本的推动下，母婴O2O如雨后春笋般地涌现了出来，她们纷纷从各个领域冒出头来，欲趁着这股移动互联网春风迅速成长为茁壮的参天大树。但是大潮之下，哪种模式下的母婴平台会最终冒出尖来呢？

说到中国的垂直电商，也真是一朵奇葩。除了聚美优品和唯品会发展得还算不错，其他的基本都是一片惨象。不管是服装类的凡客、还是鞋子类的乐淘、亦或是母婴类的红孩子，当年都是如何的风光一时，可如今也都已经褪去了光环的色彩。在大淘宝、大天猫的电商环境下，难道中国互联网的垂直电商就真的没有希望了吗？
移动互联网的迅猛发展，终于让垂直电商们又看到了新的希望，尤其是O2O的兴起，更是让垂直电商们如获至宝。对于母婴这个仅仅依靠线上电商远远无法满足妈妈和宝宝们需求的行业，O2O重新焕发了它的勃勃生机。在资本的推动下，母婴O2O如雨后春笋般地涌现了出来，她们纷纷从各个领域冒出头来，欲趁着这股移动互联网春风迅速成长为茁壮的参天大树。但是大潮之下，哪种模式下的母婴平台会最终冒出尖来呢？
一、线下连锁店
线下实体连锁店发起的母婴O2O以乐友育婴童为代表，通过线下实体积累的优势自然也是其他平台所不具备的。
首先，由于母婴不光仅仅只是对母婴产品有需求，同时很多妈妈们对于母婴知识的获取等也有着较大的需求，而亲子活动、亲子教育等始终无法通过线上来完成，这就给了线下实体店一个发展壮大的绝好机会。
其次，线下实体连锁店由于运营了多年，并且积累了大量忠实的客户，在品牌知名度和客户忠诚度有着相当的影响力，他们开展线上商城也更容易获得妈妈们的认可。大家都知道，网购母婴产品最让妈妈们担心的一个问题就是安全问题，尤其是婴儿食品方面的，很多母婴垂直电商平台就是因为无法迈开让妈妈们信任的第一步而导致过早夭折。
其三，实体连锁通过线下的会员能够为其线上商城导流，同时线上商城的客户也可以发展为线下实体店的会员，这种线上线下互动的模式在兵法上来说叫做掎角之势，击其头则尾至，击其尾则头至，二者相辅相成，形成了十分有利的战术布局。
总体来说，线下资源的积累是实体连锁店进军O2O最大的优势所在，但是想要在这个领域获得更大的突破并最终不沦为平台模式的一员，它还需要突破两个难点。
第一个难点，需要弥补线上平台的不足，相比其他母婴电商平台，连锁实体店在线上的运作在体量上自然还是要差很远。它需要投入更多的资金、人力到线上来，尤其是对移动端的打造，只有做线下的同时把线上完善了，才能形成真正的O2O闭环。本身线下实体店在线上的运营经验、技术等就存在不足，如果重视还不够的话，线上就只会是一个形式存在而已，并不能与线下形成很好的互动。

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