母婴电商从线上走到线下，能走通吗？

近两年，入局母婴市场的玩家一哄而上。如果说2014年是母婴跨境电商的崛起之年，那么2015年则是一个 “洗牌”年——经过整整一年的发展，母婴跨境电商似乎已经进入成年期。
看似钱多人多政策好的母婴市场背后却有着波涛汹涌。当2015年已经过去，在这个瞬息万变的互联网世界里，这些平台除了当初的“限时特卖”、“闪购、“海外直邮”、“保税”等武器之外，在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者，纷纷进行调整。
本期的《母婴跨境电商，如何“变变变”突破重围？》中，我们发现，不少母婴平台已经有了行动，我们将从拓品类、做社区、做线下体验等几个方面来分析母婴电商当前的一些变化，因为有变化总好过于不变化。最后，我们也没有盲目乐观，虽然这些适应市场的变化是积极的，可是市场上不利于母婴电商发展的因素还有很多，我们也进行了一个小盘点。
当母婴电商的竞争者发现，靠奶粉和纸尿裤快速占领市场还能起点作用，可是如果平台要长久发展，光靠它们和价格战也是消耗不起的，于是，拓品类成为了解决途径之一。
2015年，美妆社区电商小红书无疑是最红的平台，社区和社群成为不少电商的切入点，母婴领域更是注重和强调交流和互动，那么母婴电商会有自己的“小红书”吗？
你可能会有点意外，这些在线上战地如火如荼的母婴电商并不只想安安静静的呆在线上，面对激烈的环节，它们中有不少都瞄准了线下体验店，这方面的考虑又是什么呢？详情请看本文。
线上的生存环节本身就快速变化，各个平台自身的快速迎战是可喜的一面，但是我们还是想冷静的泼一盆冷水，并不会有一帆风顺的生存环境，母婴电商要面临和思考的问题还有很多。
角逐于母婴市场上的入局者其实有两只队伍，一只是从传统企业发展和转型过来的母婴平台，它们的优势在于有着丰富的线下沉淀和品牌知名度，在母婴的风口吹起来之时，适时的转做电商。而另一只队伍是把握住了这个行业风口，抓住移动互联网和电商发展的机遇，零基础发展起来的母婴平台，她们的优势在于灵活性很强，对市场趋势的把握更加及时。但是，虽然基础不同，这两只队伍中有不少都在做同一件事，也就是往线下拓展，开启了线下体验店。
红孩子：与苏宁“哥俩好”
在这股下海开实体店的浪潮中，红孩子是率先布局线下的电商之一。2004年就上线成立的红孩子起初只是一个以销售母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主的孕婴妈妈购物网站。之后由于苏宁电器转变发展战略，以6600万美元收购母婴垂直电商红孩子，意欲发展“超电器化”战略。

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