京东的618VS天猫的双11

这段时间，你的耳朵里有没有时不时地听到“618，party on！”的声音？反正无论是在公交、地铁，还是在家中的电视机前，我们的耳朵时不时地都会被这个声音入侵。这个声音是什么呢？其实，它是京东11周年庆的广告。618之于京东尤如双11之于天猫，如果说双11是天猫的主场的话，那么618就是京东的主场。不过，在618和双11期间，京东和天猫又是如何营销的呢？
618暗战：京东全面布局，有序推进；天猫失声，只做不说
先从现在正在进行中的618谈起，618可谓是京东和天猫的暗战，为什么说是暗战呢？因为618是京东的主场、天猫的客场，我们可以看到京东的宣传是在各个渠道全面而有序地推进，而天猫则表现比较保守，很少能看到他们的广告。可是没有宣传，并不表明天猫不重视618，618在天猫那儿只是换了一种说法。
首先，我们先来看看京东的表现。618是京东的主场，所以在营销上，京东表现的也是更加积极主动，最早从5月中开始就陆续出现了618的相关营销。首先是“京东ATM机”在北上广等7大城市的悬念营销，它算是正式拉开了京东618整合营销的序幕；接着，活动TVC上线，此次618活动TVC共分为两个系列，一个是“极品省钱，何须如此”的主题，一个是“情不自禁”的主题，而这两个主题又统一下“618，party on！购省”的核心活动主题下面。每个系列TVC都延续了之前京东的风格：风趣、幽默，让人在欢笑中记住了此次京东的618购物大趴；平面广告方面除了延续活动TVC的内容外，京东还在北上广等7大城市都报刊登了“英雄贴”广告，号召友商一起加入618；此外，大家还可以在京东微博上看到京东正在进行“618明星送惊喜”的活动，邀请明星直接为用户送货上门，目前已经看到的明星有马苏、姚贝娜、大鹏、李维嘉等；另外，还有一个不得不提的就是京东在微信上创新性地发起了送红包活动，身边一些一向对活动不感冒的同事最后也参与了抢红包，据悉，618活动期间京东会通过微信、手机QQ和京东客户端发放大概价值10亿元的红包。
也许这些发现还不是很全面，可就目前观察到的情况依然可以发现，京东此次618的主场营销打得还算漂亮，总体讲究整合营销，先通过悬念营销吸引注意，然后再通过风趣、幽默的TVC和平面广告赢得关注，同时再配合明星配送和微信红包等创新性营销来直接拉动消费者的购买欲望。
足球比赛中，主场球队一般都是以我为主，力求踢出自己的特点与气势；而此次京东618的主场营销显然是起到了同样的作用，前期、中期、后期完全是在按照自己的营销节奏在走，循序渐进地把人们吸引到618的京东购省大趴。

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