母婴电商贝备网“商城+内容+社区”路线

六一儿童节刚过，围绕母婴类电商，京东、天猫、一号店等传统电商平台的“低价引流”营销大战依旧上演。
与此同时，行业新兵贝备网开始打破以往“以商品销售”为驱动核心的模式，改走“以媒体”为核心驱动客户价值固化的台网互联新模式。
在当前垂直母婴电商纷纷陷入困境之际，定位为社会化母婴电商的贝备网，能否以媒体资源优势走出一条新路。我们来听听这家新军掌舵者的考量。
媒体资源和社区玩法
上周，2014互联网女皇报告指出，消费者在看电视的同时还使用移动设备进行购物。 这让“电视+移动网购”模式存在较大想象空间，特别是国内二三线城市，因为电视用户群居多，线下可选择的品牌较少，电视拉动网购效果很好，这恰是贝备网跨界切入母婴电商的着力点。
今年4月，贝备网正式上线，创始人是兼具媒体、零售及电商三大领域经验的梅珊，其曾在湖南经济电视台和玛萨玛索任职。
“随着京东和阿里的壮大，这些综合平台赢家通吃，如果还是走传统单一线上卖货的老电商之路，无异于找死。因为流量、物流、供应链都是新入局者的短板。” 创业之初，贝备网创始人梅珊决定走“商城+内容+社区”的新打法，先社区后商城，不打价格战，走精品化路线，目标人群定位为25-34岁中产阶层的时尚辣妈。
在流量层面，因为贝备网由传媒大鳄央广联合传播集团战略投资，背后拥有丰富的主流卫视资源，可通过媒体节目的情感共鸣，引发用户转化为电商购买力。
今年5月，贝备网制作电视购物节目“辣妈闪购帮“上线深圳少儿频道。目前，贝备网已签约主持人李湘作为形象代言人，12家卫视、10家地面频道、2档母婴栏目、4000分钟电视广告、全国网络媒体和移动新媒体等资源也被其整合。
在梅珊的设想中，贝备网将以媒体资源为依托，将电视屏、手机屏、电脑屏及泛媒体进行“台网联动”，最终走出一条社会化母婴电商道路。
不过，社会化电商一直遭遇挑战，成为场景差异化中的伪需求，因为SNS主打社交，电商重在消费，两种应用是两个不同的场景。但母婴类和普通商品相比有着特殊性，一方面，各种新爸爸妈妈对孕育解决方案缺乏了解；另一方面，整个社会正兴起新孕育理念，基于妈妈之间的社区和口碑购物有着精准的需求。
梅珊透露，贝备网在全国组建了100多个辣妈qq群、微信群，并将打造一个辣妈部落群的社区。“我们的运营人员，每天通过和这些辣妈的交流，一方面以新育儿理念形成社区氛围，另一方面也帮商城来进行精准化选品，最终保证用户精准、选品精准和会员精细化营销。”

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