淘宝店铺运营转向营销为主导

假如你老板告诉你必须让店铺销售额迅速增长，你会怎么做？
回答多种多样，总结一下主要有三类：
第一类：全场包邮加大促；
第二类：打造爆款，加大直通车和钻展的投放，多报淘宝的活动；
第三类：会说服老板“先磨刀再砍柴”，然后先梳理一下品牌定位，系统分析一下市场、竞争对手和消费者，再做个半年以上的营销规划；当然，这种回答的人非常少的。
这就是目前淘宝上最有代表性的3种运营模式，我将其以“代”来划分，分别是1代——运维式运营、2代——推广式运营、3代——营销式运营。
1代——运维式运营
从淘宝网创立伊始就成为了被用得最多的运营方式，直到今天淘宝上仍然有很多的店铺运营以运维为主。这种运营方式比较简单粗暴，内容包括进货、拍照、上架、做宝贝页面、促销、旺旺接客、改价、发货、售后处理等等，可以理解成是店铺的管理维护。
现在淘宝集市店铺里还有很多这种运营模式的店铺，优势就在于门槛比较低，运营成本也很低，甚至是不大需要团队的，他们很少做推广，甚至根本不会做推广，他们的竞争力基本在于拥有货源优势、产品独特性、价格优势。他们应用得最多的营销手段就是全场包邮加打折。然而，正由于不擅长推广，所以他们开始发现客人越来越少了，因为客人正在被那些推广做得好的卖家抢走。
2代——推广式运营
大概从08、09年开始，随着直通车、钻展、淘宝客、淘金币、聚划算、淘宝试用等推广工具和活动平台陆续推出，运营模式正式进入了2代时期——推广式运营。
对于推广式运营来说，最有代表性的营销手段则是“打造爆款”。流程就是挑选出一两款比较有潜力的产品，先做促销，然后优化宝贝页面，再集中各种推广工具和淘宝活动资源，将流量全部导入所谓的“爆款产品”，让它销量在短期之内迅速串上来，占据各搜索入口以获得源源不断的免费流量，并以此带动店铺内其他产品的关联销售。
简单点说，2代运营主要就是打折加打广告的卖货套路。在“爆款时代”里，这种推广式运营优势非常明显，只要店铺里有几款甚至是一款爆款，都可以给店铺带来源源不断的流量和销量。
然而，随着淘宝逐渐降低爆款产品的搜索权重以及推广成本的提升，靠打造爆款一招吃天下的时代正在成为过去。很多卖家发现自己花巨资打造出来的爆款产品根本没有带来预期的流量和销量，最终只落得个赔了夫人又折兵。

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