猎头、企业和人才

从事猎头行业，常听到这样一句话，所谓猎头就是到企业到处“挖”人的，哪里需要 人才，就派猎头去“挖” ，俨然一工兵的角色。乍听之下，猎头干的活，就是不那么讨人喜 欢的，但好像又离不开似的。所谓成也猎头，败也猎头。 那么，猎头到底是干什么的呢？我认为，作为一个称职的猎头，一定是担当了至少三 种角色的。一是职业规划师，当猎头寻找人才时，可能碰到的是三类人才，一类人才是正好 合适的， 人才的生涯规划和猎头提供的正和拍， 这类人才很快就会到合适的岗位去发挥作用， 猎头只需要做好面试和双方沟通工作就可以了；一类人才现在干的挺好，可动可不动，但动 的话，会对他的发展有一个很大的提高，对社会也会产生巨大贡献，但由于此人的专业度很 高，社会阅历一般，也就是说对市场不熟悉，此时，猎头就需要和该人深入沟通。比如从此 人的职业生涯方面，以后的发展方向，以及对此人的潜能激发等等方面。当然，若猎头没有 深厚的功底，是无法打动此人才的，在这里要说明的是，猎头必须具备行业的专业知识，至 少对该行业的发展有一个准确的把握， 这就要求猎头是一个知识面广而博的人， 另外还要善 于发现此人的优点， 并以人格魅力影响此人， 使此人觉得猎头指明的路线和自己的发展方向 不谋而合。还有一类是准人才，他们现在还达不到猎取的要求，但是他们潜力巨大，有个一 两年，就可脱颖而出，被猎头碰到的话，也要不失时机的加以辅导，帮助人才尽快成才。 二是人力资源师。猎头所做的工作，主要是面向人的。识人、荐人，是猎头的必修课。 猎头要读行业、 读企业、读人才、 读老总、读市场。 读行业使猎头明白当前行业的发展前景， 读企业使猎头明白企业需要什么样的人， 读人才使猎头明白什么人才是最合适的人， 读老总 让猎头明白什么人才可以和该企业合理搭配， 读市场让猎头明白该人才目前在市场的紧缺程 度和价值所在。而这些，都要源于猎头的人力资源管理的功底。猎头要独具慧眼，做猎头就 是要练就一双火眼金睛。 三是猎头。猎头担负着为企业寻找人才的重任。而且要在企业允许的时间范围内寻找 到合适的人才。猎头始终相信一句名言“只要通过六个人，你可以认识美国总统” ，也就是 说，人和人之间存在着千丝万缕的联系，如何运用方法，快速有效找到合适的人选，是猎头 一直为之努力的工作。对猎头而言，处处留心皆信息，所以好的猎头，从来不放弃任何一个 有价值的信息来源，哪怕一句话，一个标题，一个座谈会，一个沙龙，等等。所有，凡有人 的地方，可能都有猎头的影子。很多后选人当接到猎头的电话，觉得很惊讶，然而，我要告 诉你的是，若你有幸接到猎头的电话，那我要恭喜你了， “你要升值了” 。因为，猎头最宝贵 的就是时间，他打扰您，是因为您有价值，有企业需要您这样的人才。 企业对猎头呢？企业找猎头，是因为猎头掌握大量的人才信息，而且通过猎头推荐的 人才，一般而言，都是真才实学的。因为猎头把自己的名声看的最重。他们把提供高素质人 才作为自己的使命。推荐合适的人才到合适的公司，使人尽其才，使招聘公司满意，最后猎 头公司受益，达到三方共赢，一直以来是猎头公司追求的目标。 猎头挖人，也有自己的原则，他们决不可能去挖那些，对被挖企业有重大影响的人员，

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