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所志国谈传统企业如何发力电子商务

发表日期: 2012-11-20 16:55:58  共244次阅读
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传统企业对经营电子商务有兴趣,却不知道面对复杂的市场应该如何发力?应该从哪一角度进入电子商务?如何将现有的优势和资源,转变成竞争优势?
 



  3、品牌商
  企业经营自有品牌后,寻找线上代理商、淘宝分销商、入驻各B2C平台。以实现全网履盖销售,并在销售过程中不断扩大品牌影响力,最终成为电商知名品牌。像麦包包、七格格、绿盒子等品牌一样。
  点评:传统企业几乎都没有品牌包装意识和专业营销团队,以为注册了商标就拥有了品牌。不进行包装、推广和炒作,就不会具备品牌价值和市场吸引力。企业自认为拥有的品牌,只不过也是一款有了合法销售资质的普通商品而己。
  4、平台商
  企业建立销售商品B2C平台、在京东、当当等知名B2C中开设店中店、在淘宝上开店,自己提供产品的展示、推广、销售、物流、客服等服务。希望能获得最大化收益的同时,直接掌握忠诚消费者的用户信息。
  点评:经营任何一种平台,在拥有专业的营销团队的前提下,最容易被企业忽视而又最重要的就是市场推广。没有推广,就没有任何网民知道平台的存在。这也是很多企业建立B2C商城后,日独立访客都达不到10人的主要原因。
  5、投资商
  以小额资金,投给一些拥有技术优势、团队优势、电商资源的创业期的电商企业,占据大额股份。一方面可以通过创业公司获取市场长远利益,一方面也可以通过创业公司建立的平台销售企业自有产品。
  点评:电子商务的投资并不是动则几百万美金,几十万到二百万的人民币投资。也都是雪中送炭的大额资金了。这时的传统企业,以投资方的角度从事电商,还避免了人员管理、市场经营等劣势。

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