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猎头行业发展中遇到的那些痛点

发表日期: 2017-11-09 08:28:39  共10次阅读
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猎头服务的特定属性决定了这是一种面向人(People)提供的专业服务,其反映的不仅仅是一单生意(Business)。优秀的猎头公司一定是将客户利益放在首位,即:投资高回报(金钱层面)、灵活效率(时间层面)或解决业务问题(困扰层面),卓越的顾问亦会时时遵循职业道德,勇于以客观独立的态度对客户讲真话。当今中国商业复杂环境下,作为商业服务领域的一条重要分支,招聘执业者与客户之间的关系很大程度上有赖于一种信任。职业道德、专业水准和中立地位是维系这份信任最核心的要素,这3个要素的融合塑造了一种顾问式服务的专业精神,



在中国,猎头公司的服务水准参差不齐,甚至是天差地别。
猎头服务的特定属性决定了这是一种面向人(People)提供的专业服务,其反映的不仅仅是一单生意(Business)。优秀的猎头公司一定是将客户利益放在首位,即:投资高回报(金钱层面)、灵活效率(时间层面)或解决业务问题(困扰层面),卓越的顾问亦会时时遵循职业道德,勇于以客观独立的态度对客户讲真话。当今中国商业复杂环境下,作为商业服务领域的一条重要分支,招聘执业者与客户之间的关系很大程度上有赖于一种信任。职业道德、专业水准和中立地位是维系这份信任最核心的要素,这3个要素的融合塑造了一种顾问式服务的专业精神,即:对客户的承诺应该百分之百地予以兑现。
咨询公司擅长的是搭建企业管理体系,而顾问公司则提供实施企业管理的媒介:人才。言外之意,猎头服务就是找到合适的人选去解决企业管理面临的复杂问题。这绝非是一次简单、偶然的推荐……
第1章      探寻根本
从咨询开始
全球知名猎头公司的源起都有着近乎一致的特征:创始人烙印、承袭咨询背景、同事(校友)强关系或者从传统业务分拆。
詹姆斯●麦肯锡(James Mckinsey), 沃德●豪威尔(Ward Howell), 博思●艾伦(Booz Allen),希德●博伊登(Sid Boyden)等现代咨询领域元老起初都在为客户提供高管搜寻服务。换句话讲,知名猎头公司Boyden, Hedrick & Struggle,AmropInternational与知名咨询公司麦肯锡(Mckinsey)和博思艾伦(Booz Allen Hamilton)同出一门;光辉国际(Korn &Ferry)创始人Lester Korn和RichardFerry曾就职于KPMG(顶级会计师事务所);史宾沙(Spencer Stuart)是Booz Allen汉密尔顿大学的校友,就职海德思哲(Heidrick & Struggles)不到一年辞职创建自己名字命名的公司;EgonZehnder曾就职史宾沙(Spencer Stuart);RobertWalters 来自Michael Page;WardHowell 从麦肯锡(Mckinsey)的业务中剥离……
分类依据
猎头,一种口语化称谓,泛指由专业机构提供中高级管理者或专业技术人员寻访服务,向雇主而非候选人收费。目前,常见的分类方式是以付费依据分为:预先付费服务和结果付费搜寻。
预先付费服务(Retained-basedService) — 由猎头机构提供的过程寻访服务,协助雇主特定职位开展候选人定位、搜寻、筛选、面试以及推荐等,服务费用基于过程节点分比例由雇主支付,不论人选是否与雇主发生雇佣关系。服务费用计算按候选人年薪百分比例计算(如:35%)。

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