“王老吉”PK加多宝，谁会赢？

近日，凉茶品牌王老吉以使用侵权广告词为由，再次起诉加多宝，并索赔2000万元。王老吉与加多宝的官司，可谓旷日持久。
王老吉不断起诉加多宝，对加多宝会有什么影响？
王老吉PK加多宝谁会赢？凉茶行业的竞争本质是什么？
引子
2012年，一场凉茶行业的商标争夺战成为最吸引眼球的事件，无论是加多宝，还是王老吉，在这场商标的争夺战中都出尽风头。
拥有“王老吉”商标的广药磨刀霍霍，意欲从到手的“王老吉”这个凉茶中的“金子招牌”中掘金。失去“王老吉”商标的加多宝则被迫进行了一场“王老吉”更名的品牌战。虽然双方都宣称自己是胜利者，但从凉茶最终的市场格局看，拥有“王老吉”这个“金字招牌”的广药并未占尽拥有的优势，反而是加多宝利用其强大的品牌管理能力和渠道控制继续牢牢的把控着凉茶行业老大的位子。
 “王老吉”PK加多宝，谁会赢？拥有“王老吉”的广药会赢？失去“王老吉”的加多宝会输？王老吉和加多宝的凉茶商标之争，是一场品牌之争？还是渠道之争？凉茶行业的竞争本质是什么？快消行业的竞争本质是什么？
一、商业模式
   加多宝从得到“王老吉”的品牌授权开始，就注定会走到被其抛弃的这一天，其商业模式正是从一边向拥有“王老吉”的广药支付品牌授权费用，一边以授权的品牌向消费者销售，其赚取的是生产制造凉茶的利润，虽然其租用的“王老吉”仅需支付少量的品牌授权管理费用，但品牌所有权依然牢牢的掌握在广药手中。
 在“王老吉”品牌回归到广药后，加多宝虽然失去了“王老吉”这个品牌，但其在多年运营“王老吉”品牌的过程中积累了大量的渠道资源和丰富的品牌管理能力，为加多宝顺利实现由“王老吉”更名为“加多宝”打好了深厚的基础。其商业模式也演变为以打造自有品牌向消费者出售，赚取虽然还是凉茶产品的利润，但其凉茶产品的品牌溢价在销售中与“王老吉”并无差异。
2、广药的商业模式
    得到“王老吉”凉茶品牌的广药，虽然拥有“王老吉”的商标，但一无生产线，二无销售渠道，其只能委托第三方生产“王老吉”凉茶，这就注定比加多宝自己生产制造多出一定的成本，赚取的是产品制造后到消费者中间的销售差价。拥有“王老吉”这个品牌广药，其在市场中销售的“王老吉”凉茶和就“加多宝”凉茶在产品的销售价格上差异不大，由此可见“王老吉”的品牌溢价能力并未显现，广药更声称要以“王老吉”做大健康产业，从品牌战略上看，无疑会弱化“王老吉”这个凉茶品牌。

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