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如何快速地搭建2B产品的营销推广体系

发表日期: 2018-03-27 09:17:08  共0次阅读
标签: 营销 市场推广
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近两年SAAS产品市场越来越火,而做运营的小伙伴也知道,近几个月,关于To B产品运营的话题频频出现;To B和To C两种模式的产品在运营策略上也是不同的,To C产品的受众群体比较大,运营玩法也比较多;而To B产品的目标群体相对较小,想要找到精准的目标群体且让其转化成付费用户需要一定的周期性;


近两年SAAS产品市场越来越火,而做运营的小伙伴也知道,近几个月,关于To B产品运营的话题频频出现;To B和To C两种模式的产品在运营策略上也是不同的,To C产品的受众群体比较大,运营玩法也比较多;而To B产品的目标群体相对较小,想要找到精准的目标群体且让其转化成付费用户需要一定的周期性;
如何把一款好的To B产品推广出去,让更多的用户使用?如何提高产品的品牌知名度?都是让人头痛的问题;
比如盒子菌目前在负责的产品就是SAAS产品,是针对APP的一款活动运营SAAS工具,目标用户其实非常小,不知道该怎么办!当然,经验是慢慢积累,方法也是会越来越多,产品也会越来越好。而盒子菌就是单纯想跟大家分享下如何去搭建一个To B SAAS 产品的营销推广体系。

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步骤1:用户分析,了解用户的特性
其实说白了就是用户画像,有点老生常谈,但依然重要。明确目标用户群体,能更好地铺渠道,也能更有针对性地进行内容产出,而盒子菌是从这三个方面去分析用户群体的。
企业用户分析
1、没技术团队(开发外包),需要做活动运营,有活动开发需求的企业;
2、有技术团队,但是活动开发时间较长,而且活动上线时间比较紧迫,需要尽快开展活动的企业;
3、有技术团队,但是想通过接入第三方现成的活动运营工具,降低活动开发成本的企业。
用户人群分析:运营者、产品经理、开发者、企业高层
着重说下企业高层,企业选择付费一款SAAS产品是需要群体决策;经常遇到的现象是基层员工觉得产品适合,但是高层却没听过这个产品,因此犹豫不决或者直接否决掉该产品;因此提高在企业高层中的品牌形象是非常重要的,能够帮助产品更好地销售。
目标用户人群的需求分析
1、有活动开发需求者;
2、想找一些能够提高运营效率的工具;
3、学习、提升运营经验;
4、行业动态/趋势了解;
5、想更好地提高APP用户拉新、活跃、留存和转化的运营者;
步骤2:渠道分析
推广渠道是品牌推向市场的重要部分,做好用户画像分析,选择合适的渠道进行产品曝光,吸引而来的用户会更加精准;在选择渠道做产品曝光的时候,对于竞品的渠道分析也是非常重要的;罗列出竞品的推广渠道,然后分析出他们重点主攻哪些渠道,看看适不适合自己的产品;

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