解析电商与实体店营销大战

　双11创造了新的营销模式？更确切地说，这一人造购物节的一举成功大大推动了互联网销售快速升温，成功的根源和核心则是给力的价格加给力的推广。互联网时代的电商平台比起商超这一传统渠道平台，更占据受众群体数量和电商自媒体式公共平台的传播优势，以及电子支付和电子下单选购的便捷性优势。
 　　电商缘何闪电速赢？
　　当然这些都是之前汹涌烧钱砸出来的流量和眼球，中国电商只要眼球、不要赢利多年积攒下来的好人品终于得到释放和回报，因而在折扣力度上可以有更大的压价力度，更可以将发货和售后一股脑甩给厂家。相当于企业既要交钱做宣传，又要付费做销售，电商则是拿着企业跺着脚给出的比对传统渠道更高的让利，承担了更少的环节和付出，企业的实际营销成本并不会很低，即使号称互联网销量第一的优秀企业，第一年也基本不可能赢利。
　　包括京东这样的恐龙平台自身都尚在多年巨亏中。往往更适合企业在品牌初创阶段拿来打品牌、跑销量或成熟品牌用于渠道补充和增加，成熟品牌做电商直营成本和效益上相对更占据优势，但从主导地位和获利空间上恐怕也不会是电商心目中心甘情愿的NO.1和梦中情人，国人尚不习惯强强联合，放下身段做好配角。
　　双11的出现和普及带有某种喜剧元素，就象很多搞笑剧不见得有多深刻，但让你足够开心了几十分钟，这份难得的喜悦和放松也是一种营销增值。但更加深入人心的一定是实实在在的商品价格，如果不是有那么多秒杀的商品价格足以让人震撼，不会有如此多的网民高举着银行卡在网络上排队拥堵，边精算边打包了一堆有用没用的凑单商品，乐此不疲。在互联网时代，仅仅是与实体店相持平的价格，单纯以足不出户商品就到家的便捷性来炫耀，淘宝、京东们取不了胜。
　　给力的价格才是电商一举上位，成为另一重要营销渠道和平台的根本性制胜因素。加上中国消费者习惯抢购的心理特性和大力度的病毒式广告，爆炸性噱头，比加多宝、王老吉、好声音们狂轰滥炸的硬广告投放力度更大得许多，互联网上更是高中低全方位覆盖，足以让人看得血脉喷张。在这样的氛围下，一般消费者很难不动心，企业也无暇顾及费用和投入是否浪费，是否有效，只有最终盘点销售结果才知晓。
　　只是买的没有卖的精，对于淘宝、京东们来说，定多低的价都不是自己买单，都可以淡定地HOLD住，扬手交给企业签单，更可以借万民抢购狂潮和势如破竹的震撼低价奠定自己在刷卡网民心目中的江湖地位，成为网络消费人群心目中的央视。不管企业赚没赚到，淘宝、京东们都只稳赚不赔。至于其中企业选择电商平台营销是否高效和符合投资回报，就象证券公司一样不会包赔。

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