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品牌商选择外包公司,既是博弈也是相互学习的过程

发表日期: 2017-09-06 08:30:34  共0次阅读
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外包绝对不是一劳永逸的甩手掌柜,外包只是将电子商务内部操作,变成了一个内部和外部的接力棒游戏,上游和下游,还是需要时刻互动和动态沟通、交流的。
电商不是你想做,想做就能做


中国电商业的波谲云诡真是令人感叹。
前两年,大家都觉得外包没啥前途,做得好做不好,品牌商都会收回去,何必一直做奶妈?
但是两年后,我们发现,外包商已经出现了亿元俱乐部。营销型外包(大规模买断优势广告位)、物流仓储型外包、行业型外包,这些曾被认为是夹心生意的外包,已经在产业链上变得越来越“粗”。品牌商发现,做得越大,对外包商的依赖反而越强。于是两者的博弈,从开始到纵深,变得越来越微妙。
双方博弈的焦点无非是界定权利和责任,以及如何更合理地分配风险和收益。但是,如果双方在认识上不对等,一个认为电商容易实现暴富,一个认为电商是苦力活,双方怎么谈判怎么博弈?
外包绝对不是一劳永逸的甩手掌柜,外包只是将电子商务内部操作,变成了一个内部和外部的接力棒游戏,上游和下游,还是需要时刻互动和动态沟通、交流的。
电商不是你想做,想做就能做
电商已成为高风险行业
最近,跟二十多个品牌商谈外包合作事宜,深深意识到,阻碍外包成功的最关键因素有二:一个是认识,一个是信任。
直到现在,很多传统企业还是认为,电商是一个低成本和低投入的行业。
这种想法是错误的。
可以这样说:电商的利润和实体是差不多的,只是结构不同而已!
实体门店需要装潢和陈列,网店也需要高投入的视觉形象摄影和创意策划;实体品牌需要高投入的广告预算,网店也一样;实体店需要导购,网店也需要客服;实体门店需要租金和商场佣金,网店也需要商城扣点,或以降价为代价的变相收佣,以获取流量;实体品牌需要强大的商品研发,网店做大了也需要独立的设计团队。
加上网络媒体的成本越来越高,淘宝商城突然开始收取高额费用,以后的网络与实体已无本质逻辑上的区别。所以,在电商已经发展了10年的2012年,再说网络是低成本和低投入,就是个笑话了。
随便搜索淘宝某个商品,就出现上万个答案,凭什么别人要买你的东西?中国遍地都是劳动密集型产业,大家出身都不怎么样,凭什么你的可以卖出高价格?如果希望在网络上风生水起,就必须舍得投入。
谈到投入,首先必须明白:电商不是实体的附庸,而是一个巨大的增量市场,你不要想着在网络上仅仅销售尾货和滞销品,这样做的结果就是永远不死不活。
进入电商行业,必须要有清零的思想,以及从头做起的魄力和意识。实体的一切都需要洗牌重来,重新投入。
商品投入

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