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电商从粗放发展转向精耕细作,线上代运营已是大势所趋

发表日期: 2017-08-29 08:52:26  共0次阅读
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近些年,电商从粗放发展转向精耕细作,线上代运营已是大势所趋,但是纯粹的代运营是否真的能帮助品牌成长,能带给品牌逆袭?“养别人的孩子”是否真的可以尽心尽力?针对代运营那些事儿思路网采访到了代运营服务商易康萌思CEO汪建刚,看他是如何理解代运营的?


近些年,电商从粗放发展转向精耕细作,线上代运营已是大势所趋,但是纯粹的代运营是否真的能帮助品牌成长,能带给品牌逆袭?“养别人的孩子”是否真的可以尽心尽力?针对代运营那些事儿思路网采访到了代运营服务商易康萌思CEO汪建刚,看他是如何理解代运营的?
据了解,易康萌思成立于2010,于是涉足电商服务市场,汪建刚介绍到,其实易康萌思这几年变化很大,2015年前就是单纯的服务商,主要做的就是代运营的服务。现在易康萌思是一个拥有完整电商解决方案的电商运营公司,除去简单的代运营服务,还提供专项型服务,比如客服(相关文章报道链接:http://www.siilu.com/20170720/238889.shtml)、IT服务、仓储、以及一些跨境进口品牌的代理,经销,甚至还在摸索自有品牌的打造。据透露,其中经销业务这两年成长很快,在整体业务的占比中已经超出了代运营服务。并且目前在与品牌的合作中,更倾向于经销的方式类目偏于食品。
汪建刚向思路网说道,发展至今,易康萌思也算是个行业“老兵”了,目前为止从事这个行业的服务商大多都已找到了适合自己的方向,比如专注代理经销,比如专注垂直类目,换句话说,自己必须要有个准确的方向,擅长的方面要吃透。对与易康萌思来说,专注两点:一点是靠近品牌方,做经销,代理。另一点就是做好细分服务,深入每一条业务线。其实现在很多代运营公司都在变化,多少都会接触采销,因为简单的代运营深度不够,更多停留在表面,虽然掌握运营技巧,但不够深入了解产品和品牌的供应链情况,因此对于产品的把控力度很弱。
易康萌思之所以从简单的代运营发展至经销做代理,宁愿将业务做得比较重,是因为如果不做这些就没办法涉足供应链的上端。电商环境相对透明,利润空间较小,如果不了解整条供应链情况生意很难做好。其次是因为服务的天花板比较低,即使品牌商的量级一年可达几个亿,但是到了服务商这里几乎没什么利润了,在规模上很难做大,可是参与到经销环节,天花板就高了,对于公司的营收,利润率都会带来较大的变化。
做经销在选品的方面汪建刚表示,易康萌思参与经销领域的时间相对较晚,所以在选品时会考虑那些竞争较小、非顶级品牌的产品,因为太大的品牌对于服务商的承载力也会有要求,包括资金,人力,物力等方面,所以会选择一些细分领域的产品,如月饼,麦片等,比如香港美心月饼,荣华月饼,五芳斋粽子,澳洲麦片weet bix,蜂蜜,成人奶粉等。体量一年在大几千万,市场竞争力方面存在一定的差异化,不用完全拼价格。其次品牌方在市场上有一定的管理意识,品牌有明确的定位,市场上有特定的消费人群。新品牌和体量很大的品牌都不会涉及,这本身就是一个双向选择的过程,所以彼此适合才最好。

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