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电商外包:传统企业触网新模式

发表日期: 2015-07-28 07:27:49  共12次阅读
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中国电子商务经过多年的发展,已经成为拉动中国互联网经济发展的源动力。商务部在《电子商务“十二五”期间发展指导意见》中明确指出,到2015年,我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上;网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。


中国电子商务经过多年的发展,已经成为拉动中国互联网经济发展的源动力。商务部在《电子商务“十二五”期间发展指导意见》中明确指出,到2015年,我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上;网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上。在政策和市场双重驱动下,传统企业纷纷触网,但多数触网的企业因为缺乏互联网基因而黯然退出,仅有少数企业选择了让电子商务外包服务企业为其提供代运营服务,建立了完善的网络销售渠道,电商外包成为传统企业触网的曲线战略。
   【传统企业的电商之痛】
    2009年末,时尚服饰美特斯邦威旗下的邦购网正式上线,当时信心十足,非常乐观地宣称,“时尚、快乐购物就从邦购开始!”“无论您在何地,轻点鼠标,丰富多元、快速变化的时尚品款将会让您第一时间体验到惊喜和购物愉悦。”
    但谁也没有意料到,无论是资源配置、物流配送,还是营销运营都无法适应邦购网的发展需求,特别是面对专业B2C的打压,只有招架之功,根本没有还手之力。无可奈何,邦购网只能在6000多万白白打了漂之后于2011年10月黯然收场。
    传统企业触网除了与时俱进以外,更多的是一种无奈之举,随着线下市场因为被线上挤压而不断缩水,不得不重新选择伤害过他们的电子商务,面对熟悉又陌生的电商市场,传统企业有点束手无措,几大困境阻碍发展。
    第一,传统企业不缺核心竞争力,真正缺的是对电子商务理解和认识,他们将电子商务仅仅看作为互联网销售而已,却没有想到它改变了整条供应链环节,传统的供应链是以产品为核心的导向性销售管理,而互联网时代,企业更需要的是以终端消费需求为导向的销售过程。
    第二,传统企业触网缺少强势的团队,他们更多的是将原有的销售团队整编到电子商务部门,但他们却不知道除了传统的销售团队,他们还需要凡客那样的营销团队,卓越那样的技术团队,京东那样的物流团队以及当当那样的运营团队,随着电商行业的挖墙脚,稀缺的人才已经成为电子商务成功与否的关键因素,优秀的团队已经被专业的B2C企业争抢的差不多了,而其他人才又价格不菲。
    第三,传统企业做电子商务缺乏造血功能,他们做好了电子商务战略规划,并投入千万资金欲打造品牌B2C网站,为了能快速上线不惜重金招纳贤士,大肆投放广告,结果网站还没有上线,一千万的资金已经烧掉了五百万,仅仅依靠线下营收支撑,线上没有任何盈利能力。

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