成也分销，败也分销 运动品牌的渠道病

虽然每个品牌都有增加折扣的举动，但该策略对各自销售的带动作用却出现了分化。
从绝对销量来看，Nike和Adidas遥遥领先于国内运动品牌。而从增长率来看，2011年，国内运动品牌在淘宝上的成交录得了大幅增长。但进入2012年以后，该增长急剧下滑。
与此形成鲜明对比的是Nike和Adidas。这两个品牌的服装销量在2011年不温不火，但2012年增长大幅跃升。
运动鞋品类也表现出了相似的规律：Nike和Adidas不但在市场份额方面遥遥领先，它们在增长速度上也完胜国内品牌。（见图10）这是否可以解读为，当市场不景气时，越知名的品牌越容易在竞争中获取优势？
在电子商务领域里，Nike和Adidas已经占据大量的市场份额，而且还有进一步扩大的趋势。2011年，国内运动品电商享受了集体狂欢。但时隔一年以后，电子商务留给它们的市场空间还有多大？
运动品电商还得考虑另外一个关键的利益群体：代理商。“晋江模式”最成功的地方当属渠道策略，区域独家代理的二级特许连锁专卖模式使得品牌商迅速地实现了跑马圈地。但正所谓成也萧何，败也萧何。在品牌商完成对代理商的收编之前，运动品牌遭遇行业性危机，使得代理商有能力“挟渠道以令品牌”。
从品牌到分销商到零售终端都有清库存的需求，电商当然是他们钟爱的渠道。但是，当线下库存已经成为既成事实以后，品牌商很难对电商从产品上再做区隔。超越了地域的局限以后，电商就会牵一发而动全身。
运动品电商的利益又当如何平衡？
欲知前世因，今生受者是。
库存只是市场对中国运动品行业过去十来年粗放式发展的一次集中清算。库存只是表象，背后反映的是传统运动品行业“二级特许连锁专卖”模式的瓶颈，以及利益在产业链上的重新分配。正在等待涅槃重生的中国运动品牌需要解决的绝不只是库存问题。
在这样的背景下，运动品电商终将走向何方？

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