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电商运营的规划与执行
从电商运营的规划方面来看，传统企业基本上都会考虑渠道的判断问题。目前来看渠道较为强势有两个：一个是天猫，一个是京东。然后才是各个细分品类的渠道。先看最为强势的两个渠道，我们应该怎么操作。
我一开始开店的时候，想进淘宝。但很显然，即使我进了淘宝，即使我是传统企业里比较大的品牌，我也很难在短时间之内从淘宝上冲出来。于是我的方法是，我先直接进京东，以传统品牌的资格进入这一平台，它给我的支持力度比较大，我迅速就排到行业前二十几名了，然后我再以此业绩和淘宝去谈。
作为某一个品类中的细分品牌，强势渠道很难专心致志地支持你，因此在渠道选择时就要有两手准备。
除了渠道的判断，涉及有关电商运营的另一方面是资金的配比。以Kama为例， 2月14日凌晨Kama上线，当天只卖了一千块钱，之后6天我们没有做任何事情。因为我们想利用这个空白点来测试一下品牌的张力有多大。在我们没有做任何事情的情况下，完全是靠品牌和口碑，做到了1500元销售额，通过这个我们开始思考如何做大销售额。到了2月22日，用了一些营销手段，销售额到了1万；到了28日直接飙升到了32万。当然这中间，运营人员必须要熟悉各类平台，利用好各种工具。
我的观点是：每个平台都有各自不同的属性。比如说团购，很多人可能并不太清楚团购的目的是什么。我认为，企业上团购平台的目的不是为了卖货。为什么这么说呢？我们来分析一下最早第一批团购平台都会做哪些动作。首先这些平台肯定会给会员发一个邮件，假如某批货卖了50万，平台发邮件的费用都会超过50万。
而对企业来说，一旦上了团购，就意味着争取到了免费的机会，几乎没有宣传成本。后期因为行业环境不好，有些团购网站把邮件营销中断了。但是假如邮件系统没有断开，就意味着不管消费者买不买你的产品，在重复的邮件营销中，每个人都记住你的产品了。
所以我们做任何事情都要考虑问题的本质是什么，而不是说单纯地为了20万或者是50万、100万的销售额。
电商的关键节点
做电商有几个关键节点。我梳理了电商的四个阶段。首先，第一阶段是团队的建设，即怎么组建队伍和销售任务。第二阶段是流程的梳理，在这个阶段，传统企业会发现所有的规则全部冲击它原有的流程，必须要尽快拿出新的适应电商的流程来，让大家适应流程。第三阶段是产品的规划，产品规划即规划产品具体到哪一个产品是负责毛利的，哪一个产品是树立品牌形象的。同时你还要想清楚时间节点。比如冬季上新，需要考虑因为季节关系，消费者可能买了某一款之后就不会再买第二件了，因此上新的时间可能会提前到10月左右。第四阶段是供应链的梳理，这个供应链是指从整个产品生产方面开始，一直梳理到产品的物流配送。
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