母婴电商成为继生鲜电商之后的另一个垂直电商风口

2016-01-08 08:33:05
[ BPO网导读 ] 都说女人和孩子的钱最好赚,而母婴行业却一下子抓住了这两大消费群,有数据显示2015年我国母婴行业市场规模预计突破2万亿元。同时,消费者网购习惯逐渐被培育起来,2014年网购交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。在此背景下,母婴电商便成为了资本市场的新宠儿。


孩子王作为行业相对来讲较为前辈的先行者,这么多年来发展一直不温不火,跟其传统模式有关,孩子王线下模式过重,阻碍其进一步规模化。由传统企业转型做电商,因其自身模式局限性,插上互联网的翅膀很可能造成“器官排斥”最终沦为四不像。苏宁转型电商多年至今仍在刷存在感,最后妥协发展线下,跟阿里合作,方可真正双线作战。另外入驻天猫等平台,顶多算个比较大点的经销商,没有自己的战场,注定长不大,偏安一隅尚可。但是任何商业领域的竞争都是你比对手发展慢了也是一种倒退,最后很有可能被垂直电商领域大佬看上,合并最终为他人做嫁衣。
辣妈帮:社交元素突出的电商平台
估值:19.5亿
融资情况:C轮
2015年3月6日,移动母婴垂直社区辣妈帮在京宣布完成1亿美元C轮融资,此轮融资由唯品会领投,经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。
榜单中辣妈帮排名第153位,估值19.5亿。辣妈帮在2012年5月首次推出自己的产品,主要是为已婚的年轻女性打造一个社区,让她们进行话题交流,增加普通社区所欠缺的社交属性。辣妈帮作为中国最大的移动女性社区,有巨大的用户基础,移动端相比PC端,更加闭环,使得从社区到电商的转换有了场景的基础。营销上曾做出可圈可点的案例,即为请孙俪代言,诠释新时代辣妈形象,符合品牌定位。2014年9月12日,辣妈帮推出跨境母婴社区化电商自营平台辣妈商场。该平台采用的是“C2B2C众荐模式”,也就是通过用户的讨论,选出用户最想买到的商品,降低用户的购买门槛,而并非由卖家来决定,它的核心就是用户需求信息的汇集和挖掘。
辣妈帮成于社交,但最终也将毁于社交,社交永远是电商领域的双刃剑,社区用户的原始需求在分享与互动,而电商的成功主要在流量与转化,社区虽然能为电商提供流量,但是基于购物需求的用户转化率则成为关键要素。但是不幸的是,很多移动垂直社区做电商真是强行为之,根本没有想清楚做电商能够为用户提供什么不一样的价值服务,反而是为了做电商而做电商,因为电商的商业模式很清晰。另外还有一个重要的原因是资本的催逼,急于变现所致,从而使得创始人不得不改变既定的发展节奏,不得已而为之,这种拔苗助长的做法恰恰十分有害。
二胎经济学:风口上的母婴电商将被吹往何处?
36氪发布的最新的互联网创业型公司五百强榜单来看,母婴电商一个垂直细分领域赫然将近六七家上榜,领跑全场的蜜芽更是估值近百亿规模。母婴电商俨然成为新的金矿,再加上最近二胎政策全面放开的政策红利,风口上的母婴电商将被吹往何处,母婴电商市场格局又将迎来何种变化?


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