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新常态下的企业采购策略

发表日期: 2018-06-12 09:14:55  共9次阅读
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2015年,由于欧债危机影响,国际经济形势持续低迷,国内经济也不景气,当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,市场宿减已是趋势,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机,力争摆脱危机求得生存。作为制造企业来讲,控制供应链的成本是非常重要的,笔者浅谈新常态下采购必须采取的策略。


2015年,由于欧债危机影响,国际经济形势持续低迷,国内经济也不景气,当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,市场宿减已是趋势,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机,力争摆脱危机求得生存。作为制造企业来讲,控制供应链的成本是非常重要的,笔者浅谈新常态下采购必须采取的策略。
       企业的成本大部分来自采购成本,采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,因此,企业要非常重视采购管理,采购人员需要将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。这要求采购人员在企业中扮演着多种重要角色,既要了解行业知识,产品工艺知识,还要精通采购技术和谈判技巧,在内外部客户面前表现的自信,提高个人、部门和公司绩效。
      企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。因此,企业要培训采购人员的谈判技能和供应商管理能力,更重要的是要求采购人员把握供应商场,正确评估和选择供应商。
      新常态下,企业可以采购策略可以抓住四点,一是重新优化公司采购流程和产品定价过程,做好采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析;二是掌握产品成本的核算方法、步骤和行动计划,通常采用的有十种有效方法,如实绩法、目标价格法、横向比较法、应用经验法、估价比较法、市场价格法、制造商价格测算法、实际成本法、科学简易算定法、采购价格标准法;三是重视与总结谈判策略、谈判技巧与方法,掌握议价区间分析,应用采购谈判的特点与基本原则;形成优秀谈判者的特质与成功谈判守则,做好谈判前的准备工作与信息收集;逐步策划和实施成功的谈判;总结精进谈判的策略与技巧及注意事项;四是掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系,首先要识别供应商,寻找战略匹配的供应商,掌握正确处理供应商管理和内部客户的关系,采取适合企业的供应商年度绩效考核的原则和方法,设计采购人员的成果考核方法,演练供应商开发与反向营销的比较,理顺采购部与企业中其他部门的关系,形成有利于采购战略相关的内部组织环境,与研发部及运作系统建立跨部门合作及多功能团队,及时有效处理供应商的询问、申辩和供应商投诉的协调,把握供应链流程整合的每个机会,做好供应商关系管理。
源自: 中人社区   碧溪金沙的空间

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