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未来B2B采购平台市场也将越来越趋于专业和便捷

发表日期: 2018-12-21 08:26:05  共0次阅读
标签: 采购 模式 B2B
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未来的B2B采购模式中,采购商可以发布产品需求,平台所有供应此类产品供应商才能接单,筛选后再约线下面谈,提高采购效率和精准度。而供应商也不再被动等待有意向的客户来联系,可以直接根据客户需求,提供有竞争力的产品或服务。


在移动互联网迅猛发展的今天,电子商务可以说已经渗透到了人们生活的所有细节,改变了人类的生活、生产和交易方式。日常消费,我们不再花时间去实体店,而是享受在家逛淘宝京东后等待商品快递到家,饿了可以用美团、饿了么点外卖送餐,出门选择滴滴、优步打车、拼车,我们的生活方式正在发生前所未有的变革。
在互联网进入中国以来,电商领域的角逐竞争此消彼长,时至今日,B2C市场在中国已经基本定局。此后,各类B2B电商平台开始不停地进行新模式的探索,未来B2B采购平台市场也将越来越趋于专业和便捷。、
在工业品采购领域,未来的B2B采购平台将呈现三大发展趋势,对于采购商来说,这都是不折不扣的福利。
一、从买方需求出发构建商业模式
买方需求主要由计划、寻源、定价、合同、订单、收货和供应商管理构成,把这些需求电子化,依托于互联网来进行,就构成了买方驱动的电子商务平台。这也意味着由买家来发起和主导整个贸易过程,这和制造业企业的实际情况是相符的,也契合供应链管理的理念。
不同于20年前,当今制造业产能过剩,处于典型的买方市场,企业想要获取更高的利益就要及时发掘、了解和满足顾客的需求。互联网平台在设计、构建商务模式时,也应该改变思路,从买方需求出发,选择目标市场,组织生产经营。根据客户对服务价值的理解,即服务在客户心目中的价值来决定平台的服务内容。
二、交易采购平台+SaaS管理工具
如今的B2B交易市场中,如果纯粹做SaaS服务,企业基本是不太会用的,因为单纯的工具只能解决效率问题,并不能解决企业对资源的需求。只有采购平台和工具相结合,才能真正提升供应链管理水平。目前,采购商在线上发布需求,供应商报价后,交易仍然在线下完成。因为需要在线下和供应商谈价格、交货期,周期较长。
谈到B2B平台未来的盈利点,一呼百应工业品厂家直卖网认为,收取一定的平台使用费,相当于为企业提供了“线上办公场地”和供应链管理工具,以及增值服务,对接更多资源等。
三、要定位准确,专业性强
互联网时代是信息大爆炸的时代,其弊端就是信息太过泛滥。细分领域的电子商务平台打造与聚集,为实体企业提供基于行业细分的电子商务交易服务,肯定是更高效、有效的方式,也是趋势。
未来的B2B采购模式中,采购商可以发布产品需求,平台所有供应此类产品供应商才能接单,筛选后再约线下面谈,提高采购效率和精准度。而供应商也不再被动等待有意向的客户来联系,可以直接根据客户需求,提供有竞争力的产品或服务。
不管怎么变化,工业品厂家直卖都会是未来B2B采购不可避免的趋势。未来,通过在线商城采购工业品,就像我们今天在京东、淘宝买东西一样简单,一样普遍,这对于促进工业品买卖领域的发展有重要推动作用。

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