广西梧州的民族品牌田七牙膏倒掉背后

2019-07-21 07:50:24
[ BPO网导读 ] 因为陷入经营困境,田七被拍卖。今年6月进行的一次拍卖报价1.6亿,没人出手。7月16日开始的第二次拍卖,降价2300万,还是没人报名。如今,母公司已进入破产程序。
要知道,田七在十多年前的巅峰时期,一年能卖出4亿多支牙膏,销售收入高达10亿元,位列行业第4。

一直有传言,牙膏是一个暴利行业。用网上广泛引用的说法,牙膏最贵的成分是发泡剂,一吨价格600块左右,能够装满6000只最大号牙膏(180克)。其实,这个说法已经流行十多年了,放在现在并不一定准确。
不过,拿我们熟悉的企业云南白药来说,2017年它的日化品收入为43.6亿,而其中95%以上来自牙膏,而整个日化品毛利率超过75%,从中可见牙膏行业利润的确很不错。
现在,中国一年卖出牙膏超过85亿支,市场规模突破270亿。
在这样看似多金的行业,却并不是谁都能赚到钱。
曾经的牙膏界大佬广西田七,就是其中一个。
因为陷入经营困境,田七被拍卖。今年6月进行的一次拍卖报价1.6亿,没人出手。7月16日开始的第二次拍卖,降价2300万,还是没人报名。如今,母公司已进入破产程序。
要知道,田七在十多年前的巅峰时期,一年能卖出4亿多支牙膏,销售收入高达10亿元,位列行业第4。
如今,却贱卖没人要,沦落到破产的境地。
这样一个创建于广西梧州的民族品牌,最终的倒掉却和一个东北人有着密切关系。
70多年历史的老品牌
对于大部分人来说,田七牙膏的记忆恐怕是一句广告语:拍照喊“田七”。
其实,田七牙膏诞生于1945年,算得上是有着悠久历史的民族品牌。
田七是一种名贵药材,有“金不换”之称。田七牙膏就是将中药材田七用在了牙膏之中,可以说是最早的中药牙膏之一了。
1985年,广西组织编写的《广西特产风味指南》,就把田七牙膏列为其中之一。
1991年时,生产田七牙膏的企业销售收入超过1亿元。当年,全厂有职工785人,职工全年工资总额高达249万元,平均每人工资收入3172元。要知道,同一年,北京职工平均工资只有2877元。
也就是说,在广西梧州的田七牙膏厂上班,收入要比当时北京平均工资还高出10%以上。
可见当时企业效益还是非常好的。在1992年,公司还入选了中国500家最佳经济效益工业企业。
根据当时的说法,常常有外地牙齿得病了的消费者,因为一时买不到田七牙膏,专门托人或者写信到厂里买田七牙膏。
所以,尽管作为一个老牌国企,但是田七牙膏的销售一直还不错。到2002年,销售额已经到了6800万元,账上还有上千万现金,没有任何负债。
东北人来了
但当时也不是完全没有危机。
1992年后,高露洁、佳洁士、联合利华等外资牙膏品牌进入中国,它们凭借着品牌良好的美誉度,加上营销宣传,很快在中国攻城略地。国内牙膏十大品牌中,外资品牌从1996年的2家,迅速上涨到2000年的6家,像蓝天六必治、黑妹等国产名牌都沦为二线品牌,被挤到三四线市场。


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